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卢光:信号12日起每天6000张 从0到1现场直播开始全部记录!

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发表于 2021-9-28 16:51:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
宣言:本文来自微信公共号码咨询公司(ID:kuangfang2012),作者:财团授权转载发行。

进行抖音(抖音)直播,执行力究竟有多重要?看完这篇文章后,你相信自己有答案。

今天要讲的是会员“一千”的实际事例。财团成员知道基本上有酒瘾的人,每次回到深圳总部都喝滨老崔的云南小老板是一千零一天。(威廉莎士比亚,温斯顿,天啊)呵,就是下面的这场帅气的雨。

进行抖音(抖音)直播,执行力究竟有多重要?看完这篇文章后,你相信自己有答案。

今天要讲的是会员“一千”的实际事例。财团成员知道基本上有酒瘾的人,每次回到深圳总部都喝滨老崔的云南小老板是一千零一天。(威廉莎士比亚,温斯顿,天啊)呵,就是下面的这场帅气的雨。

这个人看起来喜怒无常,放荡不羁,实际上已经沦落多年,万事俱备,只欠东风。今年8月加入卢犬灯塔咨询后,他们的新湖仅用12天就将云南的新鲜水果硬烘干到每天6000多段!别废话,上图!

日川直播成果也





请注意,这不是灯塔咨询服务的软文广告,而是事实。

而且,请各位翻到今天的二条文章——2021灯塔咨询今天正式暂停招募!不再收钱!所以我也用不着打广告!

写这篇文章主要有两个目的。1,证明老景不仅能做好直播,还能教别人结果!2.我在财团离线聚会上说:“如果方法合适,今年的抖音(抖音)直播纯粹是捡钱。为了能亲自观看传统业界公告的抖音(抖音)直播,我会亲自看看有多少天然优势,以及这些优势如何以光速实现。”

一千在灯塔咨询的学习场景





先简单说一下一天的个人情况。

他们过去在丽江玩3358WWW。Sina.com/,主要提供渠道商、平台、播音员等。也就是说,日川队从水果基地购买产品,短途运输到仓库,通过品控、分类、包装,让一名顾客代发。云南农特生鲜的供应链原产地仓

很难想象这样传统做生意的团队在学习两天后,仅凭一对一的微信军队指导就能把害怕大家的“直播”做得这么好。

今天,我将把他们如何报价的所有细节分享给你。

http://www  . Sina.com/http://www  . Sina.com/

01.现在一千队的直播规模是多少?

02.一天队的直播模式是怎么样的?

日川队成功的核心秘诀是什么?

04.现在发生了什么问题?如何解决?

05.下一个战略布局是什么?

01

月快递费百万上下,月发货量几十万单

销售量,每天6000张,直播组3人,播音员中心运营。直播主要是水果生类,在这一类中,物流和品控是最大的行业难题,其他都是小问题。

但是,日川电信既是供应链原产地仓库,又是当地最大的物流集散公司,因此,其他人无法解决的行业难题得到了解决。他们进行水果直播,唯一的问题是——的销售量。

为什么选择“抖音(抖音)直播”赛道?因为日川本人是一名老电商,做了12年淘宝,一直做到现在,对电商非常了解。但是这么多年找不到第二个0基础报价,12日找不到卖2小时6000张的平台,你说不抖音(抖音)怎么办?
这个事情对他触动很大,他认为:1、直播肯定是未来最主流的购物方式,短期也不会有比直播更好的销售模式;2、抖音是目前流量最大的内容平台,现阶段切入不早不晚,刚刚好,因为很多的成功案例可以借鉴;3、他对比了所有销售渠道,同样的投入,抖音直播投产比最高(第三点,他本人强烈要求不做任何修改)。
02
逸天团队的直播模式是怎样的?
开始他们不熟悉直播规则,团队拿到品就开播,那时候在线就20-30人,最高30-40人。团队找不到突破口,非常着急,只能在群里各种问,找解决方法。经过一番讨论,一起确定了以下调整内容:
灯塔咨询会员群▼

1、时间调整:直播时间从白天调到晚上(后台数据显示,直播时间与同类目大号重叠,难以获取流量);直播时间从1小时延长到2小时(时间太短,权重不高)。
2、场景调整:原先的室内场景毫无特点,也无法从场景上体现原产地优势,建议直接在果园找空旷背景(蓝天白云山峰)开播。
室内室外场景对比▼

3、节奏调整:原来平铺直叙的直播方式,很难吸引用户,人来就走,根本留不住,“停留指标”是首要解决的问题,建议改进直播内容。
就1天的工夫,他们策划了一个靠内容拉停留的方案,即:果农两兄妹,在果园里瞎聊,不疯癫卖货。这种方式既真实又有趣,马上与所有生鲜直播间形成差异化,即便路过的粉丝也会主动调侃主播,如:你家的石榴会怀孕不?你家的石榴几岁了?…停留时长有了明显增长,在线稳定500人。
他们用这种内容连续播了4天,流量表现都还不错。于是第5天又回归到室内,这次他们加上了“憋单打法”,流量一下子冲到了3000。
说到这里,肯定很多朋友关心他们投了多少钱?起号阶段,他们总共投了1500块随心推,一来穿透流量池,二来加速给账号打标签,在线做到3000就再也没投过钱了,主要还是依靠自然流量。
03
逸天团队成功的核心窍门是什么?
即便是最简单的平播,也不是一蹴而就,需要老板在资源整合层面做出巨大调整,可以从“人、货、场”三方面解读。
1、首先是人。前面说了,逸天直播团队的构成很简单,主播+中控+运营,其中主播是非常重要的一环。以前,他们招聘主播的思路跟大家一样,找年轻漂亮的女生。相信假以时日,慢慢适应后主播能有质的突破,整个团队都在等待那一天。
但是,在折腾了一个多月,相继做废了两个号后,逸天直接让他们团队唯一有着大学文凭(工程系专业出身),头脑清晰,同时对产品卖点了如指掌,对整个项目投入了全部热情的运营总监“王福”亲自披挂上阵!换主播当天,效果立竿见影,当天在线从500冲到了3000!
例如,在描述“石榴很甜”的时候——
女主播:“这个石榴特别甜”。
王福:“这个石榴是我们云南丽江永胜县的,有没有来过丽江旅游的朋友?来了就知道咱们丽江高海拔、光照充足、水果也比其它地方更鲜甜多汁。”说完,抓起一把石榴往嘴里塞,脸上露出回味无穷的表情。
知识点:主播未必要年轻漂亮,逻辑清晰、表达流畅、富有感情的中年大叔,一样能播出效果!
2、其次是货。做直播,货是最重要的环节,但往往被忽视。石榴最好的源产地一个是四川的会理县、一个是云南丽江的永胜县,而逸天他们就守在永胜县源头,品质本身就不错,9-10月是当地产销旺季,且电商渠道基本卖二级果(即次品),逸天卖的全是统货(即筛掉坏果之后的好果),所以抖音小店的评分一直稳定在4.8分以上。(4.7以上属于优秀商家,有流量加持)
相比其它平台,直播客户普遍关心物流问题:1、他们能做到24小时发货,因为能同时掌握供应链与物流;2、用顺丰包邮。(他们有框架协议,顺丰比别人更便宜)
说了那么多,我想强调的是,供应链不仅仅是货本身,而是整个交易闭环上的每个环节,考验的是商家的综合能力。不要单纯的把供应链与产品划等号。
3、最后是场。场是制造停留与提高CTR(点击进入直播间概率)的重要手段。
前面也说了,逸天他们是从室内到室外再到室内直播的。一开始室内直播的场景就是简单的货架,搬到室外果园里后,效果好的离谱;为了工作方便,又回到室内,但为了让室内看起来像户外,他们直接将果园里的树挖到室内,硬造一个户外直播场景,就连树上的果子都是自己挂上去的,以至于很多观众都很好奇——“怎么半夜还在室外直播?”
除此之外,搭配简单的灯光,2盏补光灯、1台iphone12pro,就可以了。整体工作量虽然不大,但是要动脑子。
04
目前遇到哪些问题?如何解决?
账号做上去了,团队都非常高兴,但是另一个问题又来了:之前放单按照在线10%(比如在线500人,放50单),后来为了做转化,改成在线多少人就放多少单,由于产品本身不错,主播与场控又非常卖力,所以基本上一放单就秒空。
以至于即便像他们这种级别的供应链,都开始力不从心。主要是后端团队有点吃不消,人工质检打包+单量巨大,很容易影响发货时效。为了不影响小店评分,只能停播调整,优先解决后端问题。
知识点:抖音店铺评分掉到4.7以下时,系统推流就会减弱;4.5以下,轻微限流!
经过磨合调整,他们已经形成自己的起号方法论,只要主播与场控正常发挥,2小时一场一万单问题不大。这几天,他们的新问题是:1)如何将流量做的更加精准;2)快速复制打法,培养人才扩充团队。
我们给出的解决方案是:1)加入少量千川推广,控制好投放比例,用投放调整标签解决流量精准问题;2)梳理人员架构,制定标准化直播前、中、后流程,实行标准化落地与管理。同时“高薪+高提成”海量招聘主播,建立严格的筛选机制,让人才快进快出。
05
接下来的战略布局是什么?
水果直播已经跑通,逸天团队准备进军普洱茶市场。云南作为普洱茶的重要出口地区,品质好,性价比高,本身供应链优势就很明显,起点远超同行,但自己单干,他认为不足以发挥地理优势,所以打算从优秀团队、源产地、金融3个重要板块进行整合,做更大的生意。
优秀团队:在当地建立直播基地,既做直播场地服务,也做直播培训。快速将成功经验复制给当地的优秀直播团队,增加成功概率。
源产地:整合当地规模较大的普洱茶批发商,给前端优秀直播团队提供货源,保证直播的成长性不受供应链限制。
金融:找当地熟络国企提供资金并背书,解决“入驻基地的优秀直播团队”在销售过程中所需的大量资金压货问题。因为资金直接通过平台结算,所以不存在一般金融产品的坏账问题,逸天团队也可以从中赚取垫资利息。
创作不易,各位看完有收获,转发一个,谢谢!
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好帖,来顶下
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真是 收益 匪浅
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不错不错,很好哦
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我是来刷分的,嘿嘿
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