抖音(抖音)电子商务服装行业定位时尚潮流的发源地 将打造200个破亿品牌

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9月29日，抖音(抖音)电商举办的“潮流自助2021抖音(抖音)电商服装新风节”在杭州举行。在此次大会上，抖音(抖音)电商服装行业战略运营负责人张宁宁分享了2020年抖音(抖音)电商在服装行业全面增长的业绩情况，从商家的角度诠释了新的商业模式和抖音(抖音)电子商务服装行业的新方向、新机遇。

张宁宁表示，在对用户获得新趋势的内容需求进行深入研究的基础上，开拓了抖音(抖音)电商丰富的内容生态和优秀的营销领域，帮助培养了从消费者兴趣转变的企业。进一步帮助引领服装行业潮流。抖音(抖音)电商服装行业是“时尚潮流的发源地”，独特的创新商业模式也为不同类型的商人提供了“新产品爆破品”的经营平台。





　　全年高位增长 抖音电商服饰行业定位潮流发源地

在过去的一年里，抖音(抖音)电商服装行业保持了高增长。截至2021年8月，2020年8月与抖音(抖音)、电子商务、服装行业相比大幅增长，商品订单量同比增长410%，消费人口规模增速超过108%。

除了整体高速增长之外，抖音(抖音)电子商务服装在商家、达人生态、用户三大领域也全方位增长。

商家方面，品牌商家增加了6倍，90%的重要品牌已经进驻抖音(抖音)电商，DFashion轨道的设计师群体增加了12倍，AS工厂项目增加了20倍，产业集群从高到低增加了2。增加了5倍。长沙中坚力量达人生态、短视频、直播、内容达人都呈现出快速的势头，高达80%的万分以上时尚达人都打开了电商腰带。抖音(抖音)平台6亿日活跃用户和2亿多件服装关注者也为商品和内容的装载提供了充足的想象力空间，创造了广阔多样的潜在消费市场。

随着业务的发展，抖音(抖音)电商服装行业的定位和自身价值也在演化。张宁玲提到，用户需要获得最新的趋势内容，找到适合自己的时尚服装，实现马上就能看到的购买体验。在此基础上，抖音(抖音)电子商务服装产业为用户提供从内容识别到购买的整个链接服务，从用户的关心到培养转型的事业场所，再加上对趋势达人推荐和内容行为的事前预测，成为真正意义上的“时尚潮流发源地”。





张宁宁抖音(抖音)电子商务服装产业战略运营负责人：抖音(抖音)电子商务服装产业定位时尚潮流发源地

这背后一切都以抖音(抖音)电商服装行业为基础，构筑了丰富的时尚潮流生态。

在定义趋势方面，商家和设计师通过庞大的内容洞察符合品牌调性的主要人群、热点等，开发和准备新产品，通过丰富的达人资源和特色营销IP活动完成低谷、热潮，直到新产品上市节点爆发销售为止。

在传播趋势方面，开发良好的商品选拔机制，筛选优质商品，通过选拔培养机制筛选优质内容达人和电商达人。通过线下结合，通过高效的人品匹配，找到所有好商品的最佳推荐观，完成“从用户兴趣到良性转变”的良性循环。

在加速潮流爆发方面，在营销IP的引领下，通过设计矩阵话题和热点营销邀请明星、超渡、商家参与短视频，通过新产品发布和潮流达人继续精神转换，加快潮流爆发，进一步夯实用户的心。

新的定位还促进了服装内容消费趋势等新局面的形成，用户对跨境合作、品牌IP、联名、定制等问题越来越追求质量经验和差异化。商品供应呈现出加速、高包容度、强个性化等特点。在商业团，抖音(抖音)电子商务服通过优质商品创造更好的人品链接，帮助商家实现新品牌的崛起和品牌升级目标。

　　新局势带来新生意模式 为服饰行业带来新增量

在新形势下，抖音(抖音)电子企业设计了完善的解决方案，使各种平台企业能够准确地掌握新的机会和新的趋势。张宁宁表示，抖音(抖音)电子商务服除了为商家构建新的内容场景、构建达人矩阵外，还推出了服装行业创新的品牌经营和新零售勘探、设计师DFashion赛道、产业集群及AE工厂B2B  B2C等独特商业模式，加快了传统零售业向“关注电商”的转变。

对于品牌商家，FACT经营模式的品牌自播是普通销售场，达人、短视频也有助于品牌做好用户沟通，促进“从用户兴趣向良性转变”，实现品质和谐。另一方面，抖音(抖音)电商服为洪星尔克联合选拔青年设计师和文昌IP，与森马共同举办新产品发表秀，推动两大品牌形象升级，通过持续实践帮助国货品牌升级。(威廉莎士比亚，Northern  Exposure(美国电视)，抖音(抖音)电商也在帮助商人探索新零售的新模式。线下卖场进入在线流量场后，打破了施工限制，大大扩大了卖场的营业半径。例如，FILA是新抖音(抖音)零售的第一个勘探品牌，FILA华北店铺在抖音(抖音)入住、新风尚活动期间每天的销售额超过100万家，相当于20家新购物中心的业绩。值得注意的是，FILA的新零售销售折扣平均为7
折、新品占比70%以上，由此看来，通过抖音电商新零售还可以做新品销售，带来有“质量”的新增量。
　　除了品牌商家，设计师也是潮流服饰的重要组成部分。作为趋势潮流的创造者，抖音电商为新锐设计师群体打造了一条独立赛道"DFashion"，致力于让更多人看见中国设计。设计师们可以有更丰富的表达场，可以做到真正的"人店一体"，设计即人设，人设即品牌。如设计师TRACY CHU，通过直播、短视频表达自我设计主张、个人日常分享，设计精致橱窗，处处展现“ 40 岁精致女性的日常”。
　　而面对服饰核心产业集群，抖音电商通过产业集群覆盖和BIC模式，已累计建设了环渤海地区、长三角、珠三角等 13 个服饰品类基地，让更多源头好货突破圈层。同时，搭建基地BIC（质检、发货、仓储一体化中心）从 0 到 1 的管控体系，缩短消费物理链路。
　　如果说Dfashion是让设计被看见，那么王牌工厂便是让“质”造被看见。目前，抖音电商已经成功创建了王牌工厂B2B+B2C模式，其中2B端可以为工厂提供丰富的设计师、买手型商家资源，比如时代箱包就在抖音成功孵化了TUSCAN'S品牌。而2C端则利用品牌直播、短视频、明星代播等打通好货渠道，让用户从源头见证中国"质"造的强大实力。
　　新生意新方向 抖音电商服饰行业策略发布
　　在数字经济与实体经济的深度融合之下，消费环境不断变化，平台和厂商都需要调整思路去面对新的消费时代。
　　当前，用户行为习惯正由传统的搜索消费，慢慢转向兴趣圈层消费，而抖音电商以抖音商城承接确定性需求的主动搜索行为，内容短视频和达人种草承接未确定性需求，通过全方位锁定，从兴趣引导激发消费转化。
　　针对用户习惯的变化，抖音电商将设立服饰分层营销布局，助推细分赛道成长，实现全民集中爆发，为商家建立多功能营销场域。并根据商家在“引入-成长-爆发”等不同经营生命周期的需求，抖音电商将通过“品牌IP”、“行业特色活动”、“平台大促”等不同细分场景，为商家设置适配的营销计划。

　　抖音电商服饰行业策略运营负责人张宁宁发布抖音电商服饰行业“领潮计划”
　　为了更好服务于商家、达人、合作伙伴。此次大会现场，正式发布了抖音电商服饰行业领潮计划——打造 200 个商业品牌风向标、 100 个服饰抖品牌；打造 200 个破亿服饰品牌、 10 个 10 亿级超级品牌；打造 2000 个爆款服饰单品， 500 个破亿服饰单品；扶持 200 个王牌工厂、 10000 个Dfashion商家、 500 个"时尚潮推官"。
　　未来，抖音电商期待更多合作伙伴一起在潮流趋势中入局生意新场景，与商家携手共赢新未来。

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fengyi121

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谢谢楼主，共同发展

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