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推广外卖券每年100万美元吗?揭露行业巨头如何觊觎思域流量

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发表于 2021-9-30 20:01:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信在网上冲浪的你,不时刷外卖优惠券普及的软文,这种软文无疑会给用户带来麻烦,让人好奇为什么外卖优惠券行业能形成这么“火爆”的现象。让我们来看看作者如何从运营角度揭示这个行业的套路和玩法。(另一方面)。

如果用一个词来描述目前外卖优惠券营销的现状,那么“泛滥”一词是恰当的。

近一年半来,外卖优惠券的普及充斥着抖音(抖音)、头条、微博、地平等大型流量平台,充斥着外卖优惠券的普及软文,因此受到了阻碍。(威廉莎士比亚、温斯顿、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖)。





很快这种行为就遭到了网民的抵制。市面上逐渐涌出揭示外卖优惠券行业秘密的文章,严厉地骂自己受骗了。(威廉莎士比亚、温斯顿、外卖、外卖、外卖、外卖、外卖)。

但是从整体上看,文章大部分都是为了曝光和投递信封宣传而进行的虚假宣传(虽然主张有大红包,但实际上只有20 ~ 3韩元的小红包)和过度营销(例如,癣式营销覆盖了主流平台),很少从运营宣传的整体角度分析这个行业。

不知道,擅长推广外卖优惠券的从业者是擅长复制粘贴的低端搬运工,但营销手段出色,执行力强,熟悉用户心理的网络骡子。特别是他们的“创意”思域流量游戏可以让你看到头皮发麻。(威廉莎士比亚,创意,独创性,独创性,独创性,独创性)。

不用说,现在我将从[引流]和[转换]两个维度揭开外卖优惠券推广行业的面纱。

引流层面

众所周知,送货是低客单价、高频、刚需的商品,其单一订单回扣是有限的,通常只有几个钱。

如果宣传者单纯依靠周围的家人和朋友达成返还佣金的订单,其效果非常有限,必须大量流入。

因此,他们的力量集中在如何部署、快速、有效地流入和接待客人上。

为此,他们像八仙一样漂洋过海,各显神通。

例如,他们擅长伪装,以各品牌商家的名义代言。

例如,年初特斯拉发生“刹车门”和“奶茶门”事件后,瞬间陷入舆论漩涡,但网民们纷纷吃瓜时,外卖优惠券的推广者伪装成特斯拉宣传部消息发言人(下图),做出了“免费喝特斯拉苹果、奶茶”这样的事情。然后文章最后放置排水小程序Qual(QR)代码,最终数十万用户争先恐后地掉了下巴。

这种权势推广手法的奇妙之处可以说是冲天。





例如,他们是指压王,是线下推广的创意大王。

例如,在送货的来源,他们与送货商合作,采用收费方法(各2元左右),制作事先制作好的引流红包卡,使商人送货时可以放入顾客的送货中流入。

另外,在送货时,与送货型合作,每次都以1 ~ 2韩元左右的价格,将事先制作好的配色红包卡放入配送的送货中。另外,在外卖配送的终端,外卖CPS项目宣传者们清扫高级写字楼,将泄漏到建筑物下配送场的红包卡放进去等。

作为客户,我认为这个红包是外卖商人的店铺宣传行为,但完全没想到这会进入外卖CPS项目宣传者的局面。





例如,他们热衷于自动流入,擅长在公共站平台上24小时接待客人。

像淘宝和闲鱼这样的人,以0.01韩元的超低价格,事先埋伏并引诱送货优惠券、送货信封等关键词购买优惠券。客户达成交易后,通过王旺的自动回复功能将客户引导到指定的微信公众号,收到投递信封,然后通过事先事先事先事先事先事先事先预先确定的关键词回复,推送向用户宣传的投递信封,确保自动流入和客人。

整个排水过程是一气呵成的,没有任何运营者积极参与,通过空域很容易达到宣传投递袋的目的,客户费用可以降低到1美分的想法令人震惊。





上面的引流手段只是冰山一角,除此之外,还活跃在今日头条的热点评论区,还有通过告白墙侵入高校腹部,通过抽奖助手小程序吸粉,通过糖果炮弹在豆瓣上节省很多钱的团队。


每次看到如此境况,都让我感慨,为了给大家发外卖福利,他们真的是操碎了心!

转化层面
如上所述,外卖是一个高频但低客单价的商品,尤其是其低客单价的属性,使得其用户转化的逻辑和传统的CPS推广有着本质不同。

由于单次的客单价仅有20-30元,按照顶格的6%返佣来算,单次推广者获得的佣金也不过1.5元左右,这甚至远远低于获客成本;且据行业大佬爆料,外卖CPS收回成本平均至少需要半年之久。

所以外卖优惠券推广行业不可能做一锤子买卖,其追求的是长期、持久的转化,这样才能盈利,因此【用户留存】则成为外卖CPS推广行业的生命线。

为了更好地留存和转化客户,他们施展运营组合拳:

1. 通过连续点餐赢福利活动留存客户
既然外卖CPS需要长期留存用户方能盈利,那么推广方经常施展存量用户的活动运营策略来留住客户。

比如,不少外卖CPS小程序或者公众号,经常在用户刚刚关注平台,或者在页面显著的位置为用户推送,诸如连续领外卖红包打卡赢外卖会员红包的活动(如下图),来培养吸引用户留存,同时借助会员红包来吸引用户多次到该平台领红包点外卖,进而培养用户到平台先领红包再点外卖的习惯,最终达到长久存留和转化的目的。



另外,为了更便捷地唤醒和活跃用户,此类外卖CPS推广平台经常巧妙运营微信公众号的自动回复和消息模版设置,在工作日的每日10点半附近,会为用户准时推送外卖红包消息,来提醒用户点外卖,通过工作日午餐场景来合理地激活用户,贴心且有效。

2. 引入多级代理人模式进行分级营销
外卖CPS推广早期,美团只允许企业主进行外卖推广(提现需要提供发票),将个人推广用户拒之门外。不少获得推广资质的平台,为了充分调动个人用户的“雄兵之力”,开发出了代理人模式,来借助个人用户进行推广,算是双赢。

不过发展到后期,虽然美团也增加了个人推广,但是代理人模式却没有废止,且愈演愈烈,早已发展成为一个成熟的产业,其对应的推广话术、宣传文案乃至配套的分级抽佣系统,一应俱全。

不少行业TOP玩家,更是深谙此理,借助代理人模式对外卖CPS行业快速扩张,不过其为了规避法律风险,其通常设置最多二级抽佣。



然而,为了来快速拉新和扩张用户,有些推广平台不惜铤而走险,推出以多级代理人为核心的分级营销模式,一级用户发展会员,向下抽佣,二次用户向下拓展,除了二级用户能获取返佣外,一级用户还可以双抽抽佣,依次类推……借机累加和裂变人头来达到升级和多重抽佣的目的。

3. 推荐电商产品或酒店等进行交叉营销
虽然通过以上方法能增加留存提升转化,但因外卖客单价低的原因,单次转化的产能还是过低。

为了扩大客户产出,外卖优惠券的推广者们不会单纯地向客户推荐外卖红包,还会同时向客户兜售电商优惠券、酒店、影票等优惠券,进而对客户进行全方位的立体营销。

毕竟钟爱外卖优惠券的用户群体,还算是价格敏感度高、且乐于使用各种红包优惠券的群体,在恰当的时间(诸如电商大促、某电影热映的节点等场景),向客户推广电商优惠券还是有不错的转化。

此种手段正好在一定程度上弥补了外卖优惠券推广佣金低的难题。



同时,因为外卖CPS的推广者大都是从电商淘宝客转移过来的,向这批外卖客户推荐电商产品,可谓是重操旧业,轻车熟路,做转化套路还是比较熟悉的。

另外,伴随着美团CPS联盟的扩大化,从最初推广外卖返佣,到现在的推广酒店、门票、影票等均可以返佣,这就使得推广者可以通过同一个小程序载体,对客户进行多层次立体营销,进而降低用户因切换公众号或者小程序所带来的流失。

4. 通过付费软文+知识星球进行割韭菜
俗话说得好,授人以鱼不如授人以渔。

作为熟谙此理的外卖CPS操盘者,深知外卖优惠券行业的火爆,也清楚小白推广者的无力和引流的痛苦。既然如此,与其如此辛苦地留存客户推广优惠券,倒不如转而向行业小白兜售推广者的“成功经验”,这明显轻松很多。

渐渐的,市场上关于“外卖优惠券推广教学&技巧”的软文显著增加,他们通常打着“轻松兼职,月入过万”“免费黑产,流水过百万”“外卖CPS快速引流的套路”之类的标题,然后以资深从业者或者行业大佬的身份为大家分享,外卖CPS的快速赚钱之道。



然后对如饥似渴的小白们进行布道,并在恰当的时候开启付费阅读(单次50元左右,号称一顿午餐钱教你赚钱),稍微高端一些的会拉扯大家进入付费的知识星球(几百元不等),并号称可以和佣金过百万的行业大拿进行直面交流……

刚开始一切都很美好,但是一旦有人通过实践证明套路行不通或者成本太高时,他们总是以“创业者要有耐心”“做时间的朋友”等词汇进行答复,要不就拿着某位大佬亏损数月近百万最终成功逆袭的案例来鼓励大家。

至于最终的推广效果。拜托,大佬们都很忙,谁有空关心你……那结果可想而知,大部分小白们最终的命运非但没成为大佬,反而成了大佬们的韭菜。

综上所述,无论是“引流”还是“转化”,这看似简单的外卖优惠券推广行业,却充斥着各种复杂套路和运营骚操作。尤其是引流环节,其借势营销、场景营销、内容营销等手段,着实令人印象深刻。

当前其行业火爆现状,除了行业初期所形成的风口效应以外,其背后还裹挟着各色推广人的机智和狡黠。

写此文的目的不在于诱导和抨击,只是想借此机会通过揭秘,向同样是运营/营销人员全角度展示行业玩法,进而开拓眼界,交流学习。

本文来自微信公众号 “人人都是产品经理”(ID:woshipm),作者:和尚,。
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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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难得一见的好帖
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路过,学习下
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我是来刷分的,嘿嘿
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支持一下
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不错不错,很好哦
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